В последние недели в индустрии происходит то, чего я ждал, но всё равно — больно видеть. Появились чаты, где АРИБ называют злом, клуб 127 — теми, кто «прогибается под банки», а наши стандарты — инструментом выдавить мелких игроков. Я не собираюсь это игнорировать. Поговорим по существу.
Рынку БФЛ десять лет. За эти годы мы выросли из услуги «для своих» в индустрию, на которую смотрят ЦБ, банки, регуляторы, депутаты и сенаторы. Смотрят — и видят чёрный рынок, схемы, раздолжнителей, вывод имущества, кредитные «подкормки» перед банкротством. Видят справедливо, потому что это всё реально есть.
Дальше развилка из двух путей. Первый — мы сами себя регулируем, сами пишем стандарты, сами очищаем рынок. Второй — за нас это сделают они. Третьего нет.
Мы выбрали первый путь. Стандарты АРИБ — это то, о чём мы договорились, общаясь с ЦБ, банками и властью. Запрещено: вводить клиента в заблуждение, помогать ему взять новые кредиты, чтобы потом списать, выводить имущество перед банкротством, продавать процедуру тем, кому можно помочь досудебно. Если кто-то считает это «выдавливанием мелких» — давайте честно: какие из этих пунктов вы считаете не справедливыми?
Что будет, если мы не сделаем это сами.
Мы уже видим проекты стандартов от регуляторов и кредиторов. 70% совпадает с нашими. Оставшиеся 30% — реально жёсткие, и вот они выдавят с рынка большинство, в т.ч. крупных. И это не гипотеза, это документы, которые лежат на столах.
Дальше — сценарий, который я считаю очень вероятным. Запускается КУЗ, мы все его популяризируем, должник наконец-то во всем разберется, услуга становится привычной. В какой-то момент банки убирают посредников и оказывают её сами, прямо в отделении. Банкротство де-юре становится последним этапом. И в новой ассоциации остаются только те, кто соответствует чужим стандартам — то есть в основном дочки банков. На этой ассоциации созданной не нами поднимается СРО, в которое почти никто из нас попасть уже не сможет. Это монополия. Так в своё время свернули рынок автоюристов — буквально по той же схеме.
Я не хочу, чтобы с нами случилось то же самое. Стандарты АРИБ — это попытка не дать этому случиться.
Об обвинениях.
Нас обвиняют в том, что мы прогибаемся. Это неправда. Мы слышим объективные претензии и по части соглашаемся — потому что они объективные. По другой части спорим и не соглашаемся — и об этом тоже идёт разговор. Это не прогиб, это переговоры. Прогиб — это когда тебе пишут стандарты, а ты молча подписываешь. Мы пишем их сами.
Нас обвиняют в том, что мы хотим выдавить мелких. Это тоже неправда. Стандарты одинаковые для компании на 5 договоров и на 500. Если небольшая компания работает добросовестно — ей не нужно ничего менять. Если работает иначе — да, придётся. Но это и есть смысл стандартов. Работать честно или носить клеймо "раздолжнитель" и не высовывать нос.
О тех, кто сейчас разжигает разделение.
Я не против появления других сообществ. Конкуренция идей — это нормально. Но обратите внимание на одну вещь: те, кто сейчас активнее всего критикует, — что они предложили? Какой их проект стандартов? Какие их переговорные позиции с ЦБ? Какие их компромиссы с банками? Где их работа с регуляторами?
Пока я вижу только лозунги и метафоры. Это легко. Конкретная работа — тяжелее, в ней не бывает чистых героев, в ней приходится спорить, уступать в мелочах ради главного, нести ответственность за решения.
Я предлагаю каждому участнику рынка просто посмотреть. Посмотреть, что делает АРИБ — это публично, всё есть в документах и в составе рабочих групп. И посмотреть, что предлагают те, кто говорит «АРИБ — зло». Если там есть что-то кроме лозунгов — давайте обсуждать предметно, мы открыты. Если только лозунги — сделайте выводы сами.
И главное.
Сейчас на рынке БФЛ идёт переломный момент. Через 2–3 года расклад сил будет определён, и переписать его будет уже нельзя. Если мы в этот момент тратим энергию на войну друг с другом — мы её проигрываем. Если объединяемся вокруг своих интересов и интересов наших клиентов — у нас есть шанс остаться субъектами на этом рынке, а не превратиться в обслуживающий персонал чужих процессов.
Главный принцип клуба 127 — открытость. Я готов лично обсуждать любые сомнения по АРИБ, по стандартам, по нашей позиции в переговорах. Пишите, приходите, спорьте, предлагайте — это нормально и полезно. Что не полезно — кулуарные чаты и метафоры вместо аргументов.
Давайте объединяться. Других вариантов у нас правда нет.